打自己品牌   闯国际市场
        ——记宁波佳尔灵气动机械有限公司董事长、总经理  单谟君
    “享受创业乐趣，品尝成功硕果。”这是挂在宁波佳尔灵气动机械有限公司总经理单谟君办公室最醒目处的一幅对联，也是对单谟君创业心态的绝佳描绘。
    十年来，单谟君以自己的人格魅力，自信的脚步，坚韧的意志，率领“佳尔灵”人，把一个名不见经传的小小气动配件加工厂，发展成气动行业“小巨人”、“大哥大”，出口额连续三年名列中国气动行业第二，进入中国气动行业前八强，并成为中国液气密协会气动专业分会理事单位。
    如今佳尔灵公司已拥有世界知识产权组织国际局批准的“ＪＥＬ ＪＥＬＰＣ”国际商标注册证。佳尔灵商标不仅在国内，而且在国际上得到了认可和保护。并自主研发生产的专门用于医疗、保健制氧机行业的膜片电磁阀获国家专利，填补了国内空白，被中国液气密协会评为中国优秀新产品奖，浙江省在这个领域获此殊荣的仅此一项。公司还获得了国家中、小企业发展基金奖等一系列荣誉。
    单谟君是如何使佳尔灵在如此短的时间里得到迅猛发展的呢？在发展壮大中有没有独门利器？这种发展依靠的又是什么呢？笔者经过深入走访，才悟出了真谛。

从最简单的做起

    １９６５年，单谟君出生在溪口的一个普通工人家庭，在三个兄弟姐妹中，他是老大。从小学到高一，学习成绩一直优异，每学年都被评为“三好”学生，并担任班长。１９８０年，单谟君的父亲病故，家里失去了顶梁柱，经济骤遇困难，那时单谟君还不满１６岁。长子替父，一心想考大学的他，才读了三个月高中就不得不中途辍学，顶替父亲进入奉化汽车水泵厂当了一名工人，开始了谋生之路。当时的他，给自己设定的目标很简单：要赚到足够生活需要的钱，让家里的母亲和弟妹过上好日子，让自己完成学业。
    在水泵厂工作两年后，有了些生活费。但他的求学痴心不改，通过自学，在１８岁那年考上了广播电视大学机械专业。三年后，带着优异的成绩单，返回汽车水泵厂做车间检验员，２２岁当上检验科长，一干就是八年。八年的产品质量管理工作，为他以后走自主创业之路，奠定了良好的技术基础。
    １９９５年初，刚到而立之年的单谟君，辞职办厂。在一无厂房、二无设备、三无资金的情况下，他采取借“鸡”下蛋、租“鸡”下蛋、养“鸡”下蛋的方法，艰苦创业。他先是借款两万元承包了一个村办小厂，添加了两台旧车床，开始为镇上一家企业加工摩托车配件和汽车零件。
    创业之初的艰辛、可想而知。面对种种困难，单谟君不仅严格要求自己，还经常告诫员工：我们小企业，一切从零开始，没有资金，没有技术，没有市场。但我们只要认认真真做事，实实在在做人，把产品质量做好，尽量满足客户的要求，一定能生存，能发展。单谟君是这样说的，也是这样做的。
    １９９７年夏天，经溪口一位气动界长者推荐，单谟君为上海一家国内著名的气动企业加工阀体和阀杆。他十分珍惜这样一次机会，严把产品品质关，按供货订单要求，保质保量交付了产品，客户赞赏有加，双方当场成为合作伙伴。
    高兴之余，单谟君想到要给过了两年多穷日子的员工分点红利。于是勒紧腰带，拿出一部分钱给企业员工发了第一次奖金。
    １９９８年，单谟君终于挣到了一些钱。但他认为不能小富即安，而应该放开手脚大干一场。 
    当时，溪口做气动元件的厂家就有了１００多家。在这么多加工企业的激烈竞争中，象他这样的小企业的出路和前途又何在？单谟君冥思苦想了几日。
    最后，他这样对自己说，替别人加工产品，永远成不了大气候，企业要壮大发展，必须有自己的品牌。从此，他下决心要创出属于自己的品牌；他要让自己的家人，让溪口人、让中国人、让全世界人看到自己的品牌。
    在接下来的日子里，单谟君开始了为期近一年的市场调查。在这一年时间里，单谟君走遍了近半个中国。每到一地，他都会去当地气动行业市场走走看看，长长见识。沈阳佳尔工业器材公司、北京希凯帝公司、东莞的海能公司、广州的张斌海、郑州的田乐儿、常州的董乐义企业都留下了单谟君的足印。
    这一年下来，单谟君已摸到了独创品牌的一些“门道”他当机立断：抓住机遇，大胆投资，生产自己品牌的气动元件，实现跨越式发展。

紧抓品牌不松手

    “有志者事竟成，破釜沉舟，百二秦川终属楚；苦心人天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴！”，单谟君颇有一种置于死地而后生的胆魄。
    １９９９年９月，单谟君投资１００多万元，开始自打品牌，并在烟台召开的全国气动配套会上正式亮相，长春的王洪春先生，是他的第一个客户。
    这一年，单谟君的佳尔灵公司又贷款１００万元，盖起了１０００平方米的新厂房，购置６台新设备，企业初步形成了规模生产。１９９９年１２月１５日是个具有特殊意义、值得纪念的日子，被定为佳尔灵公司的厂庆日。
    企业有了自己的品牌，有了标准化厂房，并不意味着佳尔灵大功告成，高枕无忧了。要使产品有市场，企业可持续发展，关健还在于产品的过硬的品质与高科技含量。创牌不久，公司接到出口意大利的一批电磁阀订单，由于企业设备和生产工艺跟不上，有些产品质量没有达到外商的质量要求，造成退货。单谟君把一万多美金的货款全部退回给外商的同时，毅然把这批产品全部作报废处理，并把部分报废的产品放在佳尔灵公司的样品成立室里，作为教育企业员工注重质量的一面镜子，以警示佳尔灵人。
    佳尔灵的这一举动，给意大利客商留下了深刻的印象。翌年初，这家意大利公司又特地派人，专程来佳尔灵进行实地考察，并与单谟君再度携手，一时被传为佳话。
    通过意大利客户质量事件到再度携手合作，使单谟君深深地的体会到：要提高产品质量，除严格的管理之外，还必须引进先进的设备。为此，单谟君利用出国参展的机会，专门到有名的企业参观考察，准备购买先进生产设备。当时同行中有一些朋友相继购买轿车，而他决定把钱用在刀口上，购买企业急需的先进设备。他筹资５０万元，采购了一台国际一流的加工中心机械设备，这在当时溪口气动行业是第一台最高级的生产设备。同时，他又投入２００万元进行第一次技术改造。他暗下决心，一定要在千禧年的初始年，从气动行业的“第三世界”跨入“第二世界”行列，在此基础上，争取经过三年的努力，向气动行业的“第一世界”挺进。
    为创立佳尔灵品牌战略，打造国际知名气动元件制造基地，单谟君已绘制出了宏伟蓝图：以气动产品科技创新为核心竞争力，充分利用行业组织，整合各方资源，携手共创一个属于中华民族的国际气动知名的元件制造基地。佳尔灵，不仅要拥有中国市场，还将拥有世界市场。为了把这个宏伟蓝图变为现实，单谟君在他的十年规划中明确提出：在今后的几年内，每年的技术改造投入不少于２００万元，并且逐年递增。在做专、做精的同时，扩大产品的销售，在２０１０年前销售收入冲破亿元大关。

志存高远的宽广胸怀

    企业经营者是企业自主创新的决策者、管理者和主导者。佳尔灵人非常注重对自身的培训学习和不断充电，以提高自身的创新意识和能力。
    单谟君清楚地意识到“打铁先得自身硬”，于是，他不仅自己攻读浙江大学首期宁波市成长型企业ＥＭＢＡ（两年期）。同时，叫妻子参加第二期ＥＭＢＡ研修班，夫妻双双自我加压，与时俱进。千禧年第一个春节后，单谟君的妻子参加了“企业家夫人”课程培训班学习，拉开了公司与台湾健峰管理培训学校签订的１０万元培训合同的帷幕。另有３０名骨干员工参加东方视野远程培训。当年１２月１５日，《奉化日报》、《东南商报》等媒体纷纷以佳尔灵公司《花一万元一天的员工培训代替年终聚餐》为题，作了大篇幅报道。
    曾有人这样评价单谟君：他最精明之处、最前瞻之举，是组建了一支佳尔灵的精英团队。此话不假。佳尔灵走到今天，最令单谟君感到欣慰和自豪的，就是他的企业精英团队。
    从新的创业开始，单谟君就把聚才引才当成头等大事来抓，在他看来，未来市场竞争最终是人才的竞争。要实现企业的大发展，厂房和设备是必要的，但更重要的是人才。有了一流的人才，就能抢占科技制高点，就能拥有自主知识产权的核心技术，就能笑到最后。从这一年开始，单谟君从宁波人才市场等地招聘专业人才。如公司的外贸部经理、销售部经理及一些车间主任都是陆续引进的。这些人才引进以后，单谟君又为他们并以创造良好的工作环境，使之“英雄有用武之地”，为公司的快速发展竭尽所能。
    与此同时，他还引入了先进现代企业管理和培训模式，请国内著名企业管理专家到佳尔灵主讲企业管理培训课，专门对班组长以上的企业骨干及具有高中以上学历的青年员工进行高效执行能力的培训，努力打造学习型团队。
    单谟君不仅自己努力，还具有以诚待人的宽广胸怀。他说：我作为溪口气动工业的领跑者，有责任推动整个溪口气动工业向前发展。他觉得，目前溪口的气动工业要上规模、上档次，最缺乏的是现代企业科学管理知识的总体素养。
    前不久，单谟君得知被誉为“世界华人成功第一人”——陈安之先生要来宁波开设《要做就做第一名》的企业经营管理专题讲座。他十分珍惜这次提高自己的机会，不仅自己去听，还自掏腰包８０００多元，买了１２张票，热情邀请溪口气动同行的１２位厂长经理一起去听讲座。此举在行业中引起了强烈的反响，触动了许多人。这也足以让人们感受到气动行业领头羊单谟君宽广的胸怀。
    事业的发展，企业的成功，并没有让单谟君趾高气扬。他致富不忘乡里，出资３万元，热忱协助当地政府成功举办了“佳尔灵之夜”广场文化周系列活动；赞助举办奉化市“佳尔灵杯”少儿书法大赛；持续参加结对捐款助学活动，向溪口界岭村的一名正在读小学四年级的贫困学生郑重承诺：支付其读初中、高中，直至大学的全部费用。
    单谟君志存高远、诚以待人、无私奉献的精神，深深地感动着佳尔灵的员工，佳尔灵的员工为单谟君的人格魅力所折服。一个团结、创新的团队在佳尔灵茁壮成长。

挺进更广阔的市场

    佳尔灵要做“填空”想法产生于千禧年。当时，一位外贸公司翻译，受伊朗客商之托，到溪口采购气动产品。他把３家企业的产品带给伊朗客商。经测试，最后“佳尔灵”成了台湾产品的替代品，单谟君因此也做到了第一笔外贸生意。但为别人贴牌利润薄，自己的孩子被换上别人名字，永远是心头之痛。为此他决心打响自己的品牌。
    从纵横闯荡进而步入辉煌，为别人加工生产成品，到自创品牌，跻身于国内同类行业前列，再到产品融入国际市场的“三级跳”，单谟君用了４年时间。
    ２００１年开始做外贸以来，佳尔灵每年都要参加广交会，寻找更大的发展空间。单谟君先后参加德国汊诺国际动力展、美国拉斯韦加斯动力展览会，土耳其国际工业展览会，在上海举行的每年一届ＰＴＣ亚洲国际动力传动与控制技术　展览会等。单谟君把“ＪＥＬＰＣ”“佳尔灵”商标先后在意大利、土耳其、美国、泰国等多个国家注了册。在国内也注册了“ＪＥＬ”“佳尔”两个商标，为企业实施品牌战略奠定了基础。
    几年下来，佳尔灵气动的客户遍及欧洲、美洲、非洲、东南亚的２０多个国家和地区，产品从原先出国推销逐步变成上门求购，外商要货排起了长队。
    单谟君感慨地谈起：在不久前参加的德国汉诺威工业展览会上，他的土耳其总代理激情地对他说，佳尔灵气动款式新颖、品质优良、价格合理，佳尔灵的“ＪＥＬ ＪＥＬＰＣ”品牌产品，已成为当地气动元件市场上的第一品牌。土耳其ＴＥＫ公司在申请注册“ＪＥＣＰＣ”商标时，被告知，查出早在２００３年就已被中国宁波佳尔灵气动机械有限公司注册了，他们向公司提出愿出高价转买商标权，被他婉言谢绝。
    面对取得的成绩，单谟君没有满足，他仍在探索。他认为创牌求发展，已成了佳尔灵摆脱受制于人局面的内在动力。只有时时存有“逆水行舟，不进则退”的发展意识，才能始终立于不败之地。
    针对管理中的薄弱环节，单谟君制定了一系列的改革措施：包括对人员的任用，工资、奖金等的分配考核制度，营销、物资、财务、定额、质量制度等佳尔灵公司初步理顺了各方面的关系，建立了较好的体现分层管理、层层负责的管理体系。
    ２００５年，单谟君扩建了５０００平米的生产车间，投入了５００万元专门用于购买国内外先进设备。如今，佳尔灵公司已拥有了世界一流的国内同行中最好的日本全自动车床、加工中心、高速ＣＮＣ车床等生产气动元件的先进设备，产品的关键部件也从德国、日本原装时口，使品质从硬件配置上得到有效保障。公司引进国外先进技术，并与浙江大学流体动力传动国家重点实验室联合研发的具有自主技术创新的气动元件自动测试台，改变了中国气动行业２０年来不变的传统检测方法，极大地提升了奉化气动产业的档次。同时，佳尔灵已能研发和生产以电磁阀、气缸、气动元件三大系统为主导，涵盖人控机械阀、气控阀、流量控制阀、排气阀、过滤器、油雾器、消声器等６０多种气动产品，并在国际上先后注册了“佳尔”、“ＪＥＬ”和“ＪＥＬ ＪＥＬＰＣ”等３只商标，为把佳尔灵气动打造成为国际知名气动元件制造基地，迈出了坚实的一步。不久前，佳尔灵还获得国家中小企业发展基金奖５０万元。
    几年风风雨雨，佳尔灵已一步一步的踏出了国门，进入了国际气动元件市场，并在海外享有一定的知名度。相信不久的将来，将会在地球的更多角落刻下“ＪＥＬ ＪＥＬＰＣ”这一名字。
    ２００５年１１月２６日，是佳尔灵人的又一个不平常日子。这一天，佳尔灵隆重举行首届全国营销工作会议。公司总经理单谟君向来自大江南北的５８家重点经销商发出总动员：携手共创佳尔灵品牌。佳尔灵公司按照“走专业化道路，做品牌化产品，创建国际知名的气动元件制造基地”这一战略目标，不仅在全市气动行业中率先举行全国营销会议，而且向全国经销商承诺：今后凡佳尔灵经销商参加区域性的展览会，每个展位费由公司补助一半；凡按照协议要求装修门面的，装修费用也可向公司报销一部分。
    佳尔灵缘何要动员全国经销商共创品牌﹖公司总经理单谟君掏出心里话：“今后的市场是品牌的市场，今后的竞争是一个品牌的团队跟另一个品牌的团队之间的竞争。佳尔灵闯市场，创品牌，需要有一个团队，需要有一种团队的协作精神。”
    佳尔灵的创牌理念得到经销商们的普遍赞赏。长春盛华、济南高新华能、沈阳佳尔、西安长峰等经销商在座谈发言中说，只有当好了品牌的推广者，才有可能使自己成为品牌的受益者。他们表示，要与佳尔灵公司紧密合作，共同把佳尔灵品牌做强做大做长。
     佳尔灵的新举措，得到了当地政府的高度重视和社会各界的一致赞赏，也引起了媒体的广泛关注和竞相报道。在２００５年１１月２８日的《奉化日报》头版上，以“佳尔灵携手全国经销商共创品牌，打造知名的国际气动元件制造基地”为标题，进行了重点报道。
    作为成长型中小企业的代表，单谟君在全市经济科技大会上作了《创建国际知名的气动元件制造基地》典型发言；２００６年３月２７日，中国液气密协会理事会沙宝森来溪口考察时，他对单谟君说，如果有像佳尔灵这样１０家气动企业，那么溪口的气动行业就了不起了！

佳尔灵人的不舍追求

    单谟君从１９９５年开始步入自主创业阶段；１９９９年９月开始打自己的品牌；１９９９年１２月１５日，真正属于自己的厂房落成，并把这一天定为佳尔灵公司的厂庆日！
    十年的风风雨雨，十年的坎坎坷坷，十年的每一天都是用艰辛和汗水写成的。在单谟君十年企业发展中，注入了他全部的心血和情感。在别人眼里，他成功了。拥有自己知识产权的膜片电磁阀被评为中国液气密协会优秀新产品奖、ＪＥＬＰＣ佳尔灵品牌被评为宁波市名牌产品，ＪＥＬＰＣ商标被评为宁波市知名商标。企业获得奉化市首届“政府质量奖”、公司获得“纳税信誉ＡＡ级企业”、宁波市诚信等称号。他本人被评为２００４年度奉化市先进生产工作者，当选为奉化市气动工业协会副会长、奉化市政协委员。一系列荣誉称号，确使人眼花缭乱。但单谟君的头脑是清醒的。
    千帆竞发，百舸争流。望商战大地，豪杰并起，各显身手，谁主沉浮？“俱往矣，数风流人物，还看今朝”志存高远的单谟君，将继续搏击于市场经济的风口浪尖，豪情满怀地为创造更加光辉灿烂的佳尔灵明天而奋斗不息。